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過敏讓人好頭痛?「BRISE」執行長李椿源打造個人化空氣清淨機

十年前,艾特維執行長李椿源就跟許多父母一樣,看著孩子猛揉眼睛、鼻子擤得紅通通,還有氣喘的問題,除了心疼也沒轍。他四處尋找解方,比較各類空氣清淨機,但就是找不到完全適合的,有的濾網壽命太短,有的太過耗能,有的無法確保潔淨品質。

「不如就自己做一台吧!」李椿源和在德國從事室內環境監測的朋友討論後,就決定組織一支集結海外網路通訊和環境工程的專業團隊,開發「個人化」且「抗敏最有感」的空氣清淨機 BRISE C600。

BRISE 主打個人化的空氣清淨機,由電腦幫你「算」好你適合的空氣。圖/BRISE 提供

 

個人化清淨機,如何量身打造好空氣?

一臺空氣清淨機不可能馬力強、清潔力佳又節能,必須要依照使用需求調控清淨機才能最有效率。那麼,該請誰來幫你決定怎麼開清淨機呢?就讓電腦幫你調控吧!

團隊將 PM2.5、揮發性有機化合物氣體、溫度與濕度等四種感測器內建在空氣清淨機 BRISE C600 上,讓它能「算」出你最適合的空氣,並自動調控機器運轉,如:因應家中毛小孩切換寵物模式,針對糟糕的空氣品質來加強運轉。

搭上「物聯網」熱潮,BRISE C600 可用手機設定開關。除此之外,物聯網能做的事情還很多呢!過往從事網通設備營銷的李椿源說:「聯網要有意義,就要用數據幫助你解決生活問題。」

配合清淨機,BRISE 還與醫生一起開發「AI 抗敏天使」的手機 APP。當空氣品質不佳時,「天使」不但關心你的身體狀況,還會依據醫療學理,以問診的方式給予過敏照顧的建議,並幫你紀錄症狀情況。未來這些資訊可供醫生做診斷參考,避免病患過敏、感冒傻傻分不清。

BRISE 開發「抗敏天使」APP,讓你能即時監控環境和得到過敏防範的指導。圖/BRISE提供

產品的人性化設計讓 BRISE C600 獲得過敏族群的青睞,2018 年首次在 FlyingV 上募資,就創下 800 萬佳績,目前已在全台各大藥局、百貨公司及網路通路上架。

 

用專業開發產品,多管齊下抗過敏

從焦頭爛額找抗敏解方,到自己開解方給其他家長,這段路其實沒那麼容易。李椿源坦言,自己只有網路通訊和市場開發的專業,但對家電設計和過敏控制,根本都不懂,很多都是硬著頭皮自學,艱澀的英文論文照看,目前還在大學攻讀健康促進領域的博士。

以前學習是為了自己的兒子,現在學習是為了更多的孩子與苦惱的父母。李椿源閱讀許多過敏相關的資料,並向相關醫師請教,他表示過敏機制和成因相當複雜,沒有單一方式可以完全處理,必須分進合擊。

李椿源為了解決孩子過敏,讀了很多研究論文。圖/簡鈺璇攝影

 

李椿源引述小兒科黃瑽寧醫生的說法,指出「過敏原」、「內在誘導物」和「外在誘發物」三種物質和過敏疾病有關。

  • 「過敏原」是大家常聽到的花生、海鮮和花粉,當人體缺乏某種抗體,一接觸這些東西,身體就會啟動免疫保護作用,導致流鼻水、氣喘、起疹子的狀況。
  • 「內在誘導物」則從「過敏基因」著手,一旦接觸過多空氣污染物、食品添加物,就比較容易啟動過敏基因的開關(甲基化),內在誘導物的影響深遠且比過敏原還早開始,會將免疫系統搞得亂七八糟。
  • 最後則是「外來刺激物」,如:天氣變化、抓癢等等影響,像是氣喘容易在乾冷空氣下發作。不過,這對身體的影響不大,只要過敏體質改善,症狀就可以減輕。

李椿源認為,空氣清淨機的設計,必須以移除部分誘發過敏的物質為主,特別是過濾空氣中的內在誘導物,像是 PM2.5、甲醛等,再透過手機 app 提醒天氣變化,請過敏家庭在出門前,能預先保暖或戴口罩,降低外來刺激物的影響。

BRISE 致力於搭起過敏家庭和醫生的橋樑,圖為李椿源(左)和黃瑽寧醫生(右)在節目上的合作照片。圖/BRISE 提供

 

找來專業幫手,致力推動健康空氣

繼 C600 後,今年底 BRISE 則推出「嬰幼兒」專屬的空氣清淨機。李椿源解釋,過往清淨機都以緩解過敏症狀為目的設計,很少考量小嬰兒的需求,新機種將會降低空氣清淨機的音量,但維持良好的潔淨效果,並加上特殊的殺病毒技術,避免嬰幼兒與成人間感冒交叉傳染。

BRISE 也預計和前 WHO 顧問 Bakker 博士合作,在荷蘭推出「健康空氣租用」計畫,消費者可以租用清淨機,並請室內環控專家協助改善室內空氣品質,配合相關施工來改善家中的問題。

「能夠讓 Bakker 和許多醫生跟我們合作,其實很不容易!」李椿源表示,你必須要做足準備,用學理和產品數據說服他,證明你可以解決問題。

他笑說,之前找出版過小兒過敏書籍的黃瑽寧醫生合作,但合作前醫生就面談他兩次,每次三小時,直到他認可你,才有後續製作「抗敏天使」和衛教節目的計畫。

「BRISE 不只有賣機器,而是給你一系列健康照護的服務。」李椿源表示,過敏原因很多,過敏也很頑固,單靠清淨機無法百分百處理,還需要許多正確的衛生教育,因此 BRISE 拍攝許多影片宣導,期許能搭起醫生和過敏家庭間的橋樑,讓過敏家庭能主動從根本解決問題。

趁年輕去創業吧!也別忘了想好募資的路

在創業之前,李椿源已在知名電子公司合勤科技擔任中國區總經理,他的創業夥伴也是公司的技術總監及產品開發部主管,曾經一起打天下。李椿源表示,一個產品從研發、製造到銷售所有的經驗,他們團隊都具備了,就想自己來做看看。

創業沒有技巧,努力 try and error 就對了。圖/簡鈺璇提供

 

2013 年艾特維公司成立,不懂家電的他們先從清淨機代工開始,2016 年先開發小台的 BRISE C200 在歐洲 Kickstarter 募資,測試市場反應,上市銷售 4000 多台後,才在 2018 年推 C600 並做抗敏天使,2019 年年底針對嬰兒清淨機的產品也預計將上募資平台。

李椿源認為,不要剛開始就把目標訂太高,而是一步步來,找到產品的定位與市場行銷方式,付出的成本比較好控制;而這就是「敏捷開發、精實創業」的概念。

公司團隊夥伴的合照。圖/簡鈺璇拍攝

 

過去的營銷經驗給予團隊許多優勢,李椿源舉例,公司在訂產品價格時,會留分潤給通路行銷的空間,但許多募資者往往只專注於行銷產品,忘了思考產品出貨後的下一步。

「募資很棒,因為小廠商可以藉由平台,在很短時間內把產品行銷、設計等資源壓縮,最後一起爆發!」李椿源表示,這不但省成本,又能做精準行銷,但離開平台後,廠商必須要單打獨鬥,就要體認分工的重要,「自己賣沒那麼好賣」,還是需要通路的支持。

他表示,BRISE C600 在 FlyingV 上三個月賣了 400 多台,可是在全台近 40 家實體通路上架後,雖然價格更貴,但後續的銷量很快突破募資了,顯見打好通路,對於擴大品牌知名度還是很有用的,這都要在產品上市前就預先規劃。

離開高薪產業,出來創業已滿六年,李椿源從不感到後悔,他說:「我們十年前經歷過孩子過敏問題,現在將這些經驗傳給小我十歲的年輕父母,並幫他們解決問題,就有種傳承的感覺,很開心!」而未來,BRISE 抗敏之路還會持續。