返回列表 首頁 快製教學 群眾募資

第 2 課

想要挑戰硬體群眾募資,先把眼睛照過來

各位創新創業夥伴們,我是丹尼斯老師,今天要跟大家談談:挑戰硬體群眾募資,你該做的幾件事

在台灣,創投 VC, Venture capital 或者早期的天使投資環境並不友善。新創團隊除了善用自己週邊人脈關係的 3F, Family / Friend / Fool 外,目前正夯的群眾募資是一個好方法。但是要在群眾募資能成功達標,是需要一些操作技巧,只有極為少數案例是天上掉下來的超人氣 達標率。丹尼斯老師在這裡跟大家分享一些國外專家精闢的分析:

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群眾募資=預購,不是跟創投募資

群眾募資就像是買預售屋,付款時只看到樣品屋(群眾募資還只能看到微電影)房子 還沒蓋好。贊助者為了幫助你實現夢想,或者真的認為你的產品很讚,身為計劃 主持人的你有責任與義務好好把產品做好,感恩回饋你的贊助者。這些贊助者會 是你的忠實粉絲,不會成為你的股東。

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群眾募資有幾個重要意義
  • 驗證這個品是否符合客戶(或者說市場)的期待。群眾募資最迷人的地方是在產品還沒有事事之前,可以和潛在消費者對話,他們會告訴你他們是怎麼想的。這是錢買不到的重要情報。
  • 驗證消費者能接受的價格帶。終端售價絕對是開發產品的成敗的第一要件,消費者很精,決定贊助你之前一定反覆盤算過產品的性/價比。
  • 建立一群屬於你自己的粉絲。由於現在有太多產品要透過群眾募資來進行預售,贊助者有越來越多的選擇性,要靠一群你完全不認識的人來支持你 達標並不容易(你...你是誰啊!)。最好先建構你個人(或品牌)的社群知名度, 建立一群跟你頻率接近的粉絲。他們出資支持你的募資計畫,只是順勢推你一把,他們全心全意、無怨無悔地追隨你的腳步,絕對不可以讓他們失望喔!
  • 藉由群眾募資來獲得第一桶金。當 3F、跟天使投資人都不能再供應你子彈 時,那就自己親自上場募資了,累積足夠的糧草繼續跟夥伴一起過關斬將!

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群眾募資成功的關鍵指標

根據國外群募網站的數據統計,平均都在前 72 小時必須達標預設金額的 28%, 才有機會成功達標或超標。

這是怎麼算出來的呢? 這裡提供一組關鍵密碼給各位學員參考:

關鍵密碼公式:電郵登錄數 X 平均贊助金額 X 轉換率>=目標募資金額

例如:目標募資金額為新台幣 800 萬

  1. 前 72 小時,你就得達成新台幣 224 萬(28%)
  2. 也就是前 72 小時每天需達成募資新台幣 75 萬
  3. 假設每個贊助者的贊助金額是新台幣 3,000 元,那你募資第一天就要有250 個贊助者。
  4. 假設電子郵件的轉換率為 10%(從電子郵件轉換成願意出資贊助的比例), 你第一天就要有 2,500 個贊助者。

    2,500 個電郵 X 10%轉換率 X 3,000 平均贊助金額 = 第一天需達標金額 75 萬

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你別以為做出拍片用模型,就能保證出貨

你別以為做出拍片用模型,就能保證出貨

4% 準時交貨

44% 延遲 1-5 個月交貨

31% 延遲 6-10 個月交貨

21% 延遲 6-10 個月交貨

平均延遲出貨時間為 7 個月

新創團隊在 kickstarter 上公布的出貨時間,平均為 4 個月讓贊助者可以收到貨, 實際上平均在 10 個月以上

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要做到甚麼程度,才算達到可量產狀態?

可量產狀態,代表:

  • 你的圖面已經經過工廠評估。
  • 你已經產出一份精確的材料表 BOM, Bill of Material
  • 你已經知道一次性的模具投資費用,與以後的量產單價。

那麼,如果你已經在群眾募資平台成功達成預設目標,接下來你就財富自由了嗎? 別想得太美,挑戰才要開始...

如果你的群眾募資專案在上架發表前沒有完成量產評估,你怎麼知道模具費用要投資多少錢? 一組商品的單價是多少錢? 如果只憑你”瞎 猜”,丹尼斯老師可以告訴你:你的下場也會”很瞎”。很有可能你辛苦募的錢根本不夠開發一個硬體產品,甚至每個產品的單價成本都要高過贊助者給你的金額。就算你的群眾募資專案在上架發表前已經做足功課,完成量產評估,並不代表你的新創事業就此一帆風順。 因為...

  • 群眾募資超標成功,對你而言不見得是一件好事。突然丟給工廠一張大訂單,他們不見得能消化並按照你的指定時間一次出貨。有 些關鍵電子零件是長導期代理商沒備庫存、射出成形一天只能供應你幾百個塑膠外殼、組立工廠正忙著其他大訂單客戶,無暇開闢 兩個戰場...。丹尼斯老師建議你:為了維持出貨品質,該有的測試、品管程序絕不能省。最好擬定一個分時分批出貨計畫,沒必要 一次全部在同一天出貨給所有贊助者,先進先出、先少後多。
  • 你可能會發現,雖然在群眾募資上的表現非凡,但是考慮這是一個可長可久的事業,必須要有更多資金讓你趕快準備開發第二代產 品,你的團隊需要更多更專業的 PM、業務、研發人員、或者添購設備。當初立下汗馬功勞的老將,已經無法應付更大場面了。
  • 你花了大把鈔票去投資量產模具,不可能只為了群眾募資的贊助者訂單。你的模具可能可以生產 30 萬套塑膠外殼,現在群募贊助 者只需要出貨 5,000 台。兄弟,錢...可不是這樣燒的啊...趕快給我出去掃街陌生拜訪,或者跟其他線上購物、或實體通路結盟,爭 取更多大訂單進來啊! 身為 CEO 的你,對業務可不能手軟啊~

綜合以上的課程重點,我們幫各位創新創業夥伴們做個總整理:

  • 在台灣要找到天使投資人定不容易,新創團隊除了善用自己週邊人脈關係的 3F, Family / Friend / Fool 外,目前正夯的群眾募資 是一個好方法。但是要在群眾募資能成功達標,需要先了解一些操作”眉角”喔!
  • 群眾募資很像是預購的概念,這些贊助者只是追隨你(或品牌、產品)的忠實粉絲,不會成為你的股東。身為計劃主持人的你有責任 與義務好好把產品做好,不能辜負贊助者對你的期望。
  • 群眾募資有幾層意義:
    1. 驗證這個品是否符合客戶的期待
    2. 驗證消費者能接受的價格帶
    3. 建立一群屬於你自己的粉絲
    4. 藉由群眾募資來獲得第一桶金
  • 關鍵密碼公式:電郵登錄數 X 平均贊助金額 X 轉換率>=目標募資金額。前 3 天的募資達標率(28%以上)非常重要。
  • 美國群眾募資的出貨延遲率,平均延遲出貨時間為 7 個月。
  • 你在上群眾募資前,要做到以下這幾件事才能確保可量產狀態:
    1. 圖面已經經過工廠評估。
    2. 你已經產出一份精確的材料表 BOM, Bill of Material。
    3. 你已經知道一次性的模具投資費用,與以後的量產單價。
  • 你的群眾募資專案在上架發表前,一定要先找專家或工廠完成量產評估,才能預估模具費的投資金額,與每組商品的概略單價。你 才知道這次群眾募資專案需要募多少資金、贊助者要用多少錢來投資你的創意產品。每個群眾募資專案發起人都希望成功大賣,沒 人希望因此而傾家蕩產落跑被肉搜。
  • 在此同時,你會創新創業是為了能建構一個可長可久的事業,群眾募資只是中間的一個歷程而已。必須要有更多資金讓你趕快準備 開發第二代產品,你需要擴大團隊、加速下一代產品開發。因為你的好點子已經曝光,已經引來一堆潛在競爭者蠢蠢欲動,想分食 你的市場。
  • 你不可能只為了群眾募資的贊助者訂單,去開發一個產品,TA, Target audience 目標市場族群太小。一定要極大化你的模具投 資,趕快跟其他線上購物、或實體通路結盟,爭取更多大訂單。

作者:游明熏 Dennis You

成立美鈦國際,提供全球新創公司/群眾募資達標團隊 軟硬體整合:設計製造一體化服務 SW/HW Integration Solution